Sales Area Manager APAC
EX NIHILO est une maison de parfumerie parisienne fondée en 2013 par un jeune trio basé à Paris.
Inspirée à la fois par l’avant-garde créative et par l’esprit français de pur raffinement, EX NIHILO exprime sa propre conception d’un luxe personnalisé sous toutes ses formes. Elle conjugue le summum des savoir-faire et les matières premières les plus rares de la parfumerie.
Fidèle à sa politique d’exclusivité, la Maison n’est disponible que depuis les portes les plus sélectives au monde. Ce sont des lieux de découverte et d’expérimentation entièrement dédiés aux sens. Selon la typologie du magasin, les clients peuvent apprécier les créations EX NIHILO au travers de consultations de parfums, de découvertes de nouvelles matières d’exception mais aussi d’éditions limitées, de collaborations artistiques et de pièces d’artisanat uniques.
Pour accompagner sa forte croissance, EX NIHILO recrute un(e)
SALES AREA MANAGER APAC
(poste basé au siège de l'entreprise à Paris 1er)
- Basé à : PARIS / France - ILE DE FRANCE
- Contrat : 05/2025 - CDI
Rattaché (e) au Directeur Commercial, votre mission consiste à développer les ventes de votre zone, sur l’ensemble des réseaux : boutiques en propre/franchise, corners en grands magasins, espaces personnalisés en boutiques multimarques, concept stores et boutiques en ligne. Plus spécifiquement :
-Vous contribuez à la mise en place de la stratégie commerciale sur la zone confiée avec pour objectif d’atteindre les objectifs fixés.
-Vous participez à la construction budgétaire et assurez le suivi du chiffre d'affaires et de votre P&L. Vous négociez et ajustez chaque année les business plans par marché.
-Vous mettez à profit vos talents de négociateur et de défricheur pour ouvrir de nouveaux marchés. Vous animez et assurez le suivi d’un portefeuille de distributeurs et détaillants existants.
-Vous négociez les meilleures conditions commerciales pour la marque et participez à la rédaction des contrats commerciaux.
-Doté(e) d’une forte culture du chiffre et d’un sens aigu de l’analyse, vous mettez en place des systèmes de reporting des ventes efficaces et mensuels afin d’étudier les performances sell-in / sell-out de votre zone, et vous êtes force de proposition pour améliorer les plans d’action.
-Véritable expert de votre zone, vous visitez chacun de vos marchés au moins une fois par an et plus pour les plus stratégiques. Vous occupez le terrain, défendez les intérêts de la marque et renforcez vos liens avec les partenaires. Vous saisissez les occasions d’y former la force de vente en accompagnant les distributeurs dans leurs visites chez les retailers.
-Vous construisez, négociez et mettez en place un plan marketing opérationnel annuel par marché efficace et riche permettant à la marque de rayonner, de bénéficier d’un maximum de visibilité, de construire son image et d’établir sa notoriété afin de lui assurer les meilleures ventes possibles.
-Vous établissez les prévisions des ventes pour votre zone en concertation avec vos clients tant pour les produits du catalogue que pour les nouveautés.
-Vous garantissez à votre management un reporting efficace de toute l’activité commerciale, marketing, communication, presse de la marque sur votre zone, vous saurez fournir la bonne information au bon moment. Vous partagerez avec l’ensemble des collaborateurs les meilleures réalisations à l’occasion de plénières.
Fonctions : commercial ( vente au travel retail - vente export à importateur/agent/distributeur - vente aux comptes clés - vente aux détaillants )
Produits : beauté ( hygiène - parfums )
Catégorie de produit : Luxe
Secteur d'activité : industrie - fabricant ( beauté )
Vous avez une expérience confirmée en tant que commercial export dans le secteur du luxe / des parfums et cosmétiques.
- Vous avez la culture du résultat dans un contexte de développement.
- Vous savez construire des relations pérennes avec vos interlocuteurs avec professionnalisme et leadership.
- Vous êtes autonome, organisé(e), structuré(e), agile, à l’aise dans un environnement entrepreneurial.
- Vous êtes dynamique et sympathique !
- Vous avez un goût prononcé pour le parfum et vous suivez l’actualité des marques de luxe, de niche.
- Vous parlez et écrivez couramment anglais.
- Vous avez une bonne maîtrise d’Excel et des logiciels type CRM, ERP et d’analyse de données.
- Vous êtes disponible de nombreux déplacements à l’étranger (30% du temps) avec un déplacement en Asie tous les 2-3 mois.
Années d'expériences : 5 à 10
Langue : anglais (usage professionnel)